Nada
mais que o vendedor manter-se no controle do produto, do cliente e estar
preparado para as diversas situações que podem envolver a venda.
A
maioria das pessoas sempre fica com medo quando se tem que vender algo, muitas
das vezes é porque não se tem informações sobre o produto, ou por ter medo do
cliente o que ele pode me perguntar, estas situações podem facilmente serem
banidas do pensamento de um vendedor.
Todos
sem exceção somos vendedores, isso começa no dia que nascemos com o primeiro
choro para pedirmos comida e a nossa mãe nos dá o alimento e como pagamento nós
olhamos para ela e agradecemos com um semblante de felicidade, até os dias de
hoje para conseguir um emprego em todas as áreas precisamos ser vendedores, nos
vendendo.
A
venda propriamente dita esta composta em controles:
-
Sob
as técnicas de vendas
-
Sob
o produto
-
Sob
conhecimento do cliente
-
Sob
auto-conhecimento
Estes
controles fazem a diferença de uma venda saudável que você vende novamente para
o mesmo cliente, ou para uma venda não saudável aquela que o cliente não quer
mais vê-lo.
Para
todo produto se tem um cliente para vende-lo, temos apenas que acha-los e
oferecermos, lembre-se que produto errado para cliente certo o resultado normalmente é negativo, analise
o produto e o cliente para se ter certeza que um completa o outro.
Todo
bom vendedor analisa a venda como uma etapa para vender novamente ao mesmo
cliente e se possível vender na rede network do cliente (o cliente indicando
mais clientes).
Boa
venda a todos.
Alexandre Lavorato
Consultor de Vendas (15) 9627-7309 / 8102-9700
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